Notre projet
Aujourd'hui, la publicité sur Meta n'est pas accessible aux petits budgets : prestataires coûteux, interface complexe et aucun support client.
Airoi, c'est une solution SaaS reliée directement à Meta qui permet de créer simplement votre stratégie publicitaire pas-à -pas à prix défiant n'importe quel freelance ou agence.
DĂ©tails
PĂ©riode
Novembre 2024 – Aujourd’hui
RĂ´le :
Porteur de projet et marketing
Étude de marché
Étude qualitative
Théophile Richaume
Art & Economy (coach et formateur)
750 € pour la promotion d’un webinaire
“ La prise en main de l’outil semble complexe, d’où l’intérêt d’une solution clé en main. Bien investir le budget et ne pas avancer à l’aveugle est primordial. “
Elli Perrin
Fondateur de golfiller (e-commerce)
Budget Ads : 900 € /mois
“ 900 €, c’est le maximum, je n’ai pas de budget pour en plus embaucher un prestataire. Mais j’ai besoin d’un expert pour mes campagnes “
Eugénie de Jaham
Fondatrice Eugénie de Jaham Maquillage (e-commerce)
Budget Ads : 350 € /mois
“ Avec si peu de budget, aucun prestataire ne peux m’aider. Mais développer la notoriété de ma marque et les ventes sur mon site est primordial “
Étude quantitative
Au travers de notre étude quantitative, nous avons pu constater qu'une grande majorité des répondants avaient un budget pour l'achat de publicités inférieur à 500 €, et qu'une très petite partie seulement pouvait se permettre de dépenser plus de 1 000 € par mois.
Nous constatons également que le budget alloué à un prestataire ne pouvaient pas dépenser plus de 150 € par mois, et que la moitié des répondants ont moins de 300 € par mois. Cela confirme donc notre vision où les annonceurs ont des difficultés à mobiliser du budget pour de l'achat publicitaire, et encore plus pour l'embauche d'un prestataire.
Chiffres du marché
11 Ma €
sont dépensés en France en publicité digitale
85 %
des petites entreprises utilisent les réseaux sociaux pour communiquer
50 %
des PME trouvent difficile de suivre le ROI de leurs publicités numériques
47 %
des PME dépensent moins de 10 000 € par an en marketing numérique
45 %
des petites entreprises prévoient d’augmenter leurs dépenses en publicités numériques dans les 12 prochains mois
Analyse SWOT
Forces
- Scalabilité du projet grâce au business model du SaaS
- Gain de temps pour les utilisateurs dans la gestion de leurs campagnes
- Interface utilisateur bien plus simple Ă prendre en main
- Possibilité de se développer sur d’autres plateformes
Faiblesses
- Connaissances minimales requises pour les utilisateurs
- Le SaaS ne permet pas d’avoir autant de recommandations qu’un consultant
- Proposer une solution fonctionnelle prendra du temps et est complexe
Opportunités
- Meta Ads devient de plus en plus une Ă©vidence pour les entreprises
- De plus en plus de personnes se lancent en autoentrepreneur
- Les entreprises de 1 à 9 salariés représentent 85% des entreprises françaises
- Il faut que les utilisateurs puissent apprendre eux mĂŞme en leur ajoutant des informations
- Expansion facile sur d’autres marchés en traduisant la plateforme
- Ajouter des fonctionnalités d’IA pour optimiser les campagnes et conseiller les clients
Menaces
- Évolution régulière de la plateforme publicitaire de Meta
- Dépendance vis-à -vis de leur politique d’utilisation de leur API
- Quelques concurrents existants qui existent dĂ©jĂ
- MĂ©fiance des utilisateurs, car cela touche Ă leur argent pour le budget publicitaire
Étude de la concurrence
Les concurrents existants mettent au cœur de leur stratégie le fait d'avoir l'outil le plus complet au niveau de fonctionnalités. Là où Airoi se distingue, c'est dans la volonté de simplifier au maximum l'interface en enlevant les fonctionnalités superflues qui n'apporteraient pas de valeur ajoutée au client.
Le second point est au niveau de la formation des utilisateurs. Des concurrents comme Hootsuite ou AdEspresso proposent des tutoriels vidéos, des études de cas et des guides pour créer des campagnes. Nous allons pousser l'aide encore plus loin en créant une communauté d'utilisateurs qui pourront s'entraider en plus des supports de formation que nous allons leur proposer.
Stratégie de pricing
5 %
Campagne Meta
10 %
Campagne Hors Meta
Afin d’aligner nos intérêts sur ceux de nos clients, nous avons voulu prendre le marché du SaaS à contre-courant, en proposant un modèle économique basé sur un pourcentage du montant dépensé en publicité, et non sur un abonnement fixe récurrent. C’est une tendance de tarification qui se développe de plus en plus aux États-Unis, et qui commence à être abordée en Europe.
Pour cela, nous avons donc deux offres : 5 % du budget ads pour des campagnes qui restent sur les plateformes de Meta (notoriété, interactions et recrutement d’abonnés). Ainsi, 100 € dépensés en publicité coûteront 105 € à l’utilisateur, ce qui n’a que très peu d’impact sur les résultats. Pour les campagnes “hors Meta”, qui redirigent vers un site web (trafic, vente ou prospect comme objectif), nous prévoyons de faire payer 10 % du budget dépensé. Avec cela, nos clients peuvent donc utiliser ponctuellement notre plateforme sans avoir le problème de payer un abonnement dont ils n’auraient pas l’usage, et ont une vision claire sur leur budget, contrairement à s’ils devaient faire appel à un prestataire pour chaque campagne.
Stratégie marketing et communication
Écosystème et parcours d'achat
Notre écosystème se base sur plusieurs groupes de leviers pour développer la notoriété et l’acquisition de nouveaux membres dans la communauté pour qu’ils deviennent clients d’Airoi. Le but est de centraliser dans un premier temps les utilisateurs vers Circle, qui est une solution permettant de créer une communauté et de partager des cours vidéos pour les former à l’utilisation de notre SaaS. Le but est de les former petit-à -petit sur l’utilisation et les meilleures stratégies qu’ils peuvent adopter pour leurs campagnes publicitaires, et qu’une fois assez informés sur la solution, ils puissent devenir clients.
Stratégie social media
Objectif
Nous visons à créer une communauté dans un premier temps de 500 personnes qui seraient susceptibles de pouvoir utiliser la solution. Pour cela, nous allons créer des contenus avant même que le produit soit accessible et utilisable, dans le but de pouvoir avoir des premiers utilisateurs dès le lancement.
Plan d'action
Étant donné que le SaaS est un produit B2B, nous devrons publier sur LinkedIn, mais aussi sur Meta, où les personnes ayant de petites entreprises et des posts stratégiques y ont un usage tant personnel que professionnel.
Rubriques :
- Aide sur Meta : créer des contenus explicatifs ou d’analyse de stratégies pour domaines d’activités différents, afin que les potentiels clients puissent s’identifier et voir les possibilités.
- Storytelling : cela nous permettra de fédérer la communauté et d’avoir plus de proximité et de potentiels échanges avec les clients, pour mieux obtenir des retours sur la solution et pouvoir itérer plus rapidement en identifiant les besoins primordiaux des clients.
- Atmosphère du service : en continuité du branding, en montrant ce que le SaaS apporte via des slogans impactants.
Pour les potentielles différences de contenu, nous allons dans un premier temps poster le même sur Meta et LinkedIn. Dans un second temps, nous pourrons voir s’il y a des différences sur les performances des différentes thématiques, et ainsi itérer à partir de cela.
Pour YouTube, nous prévoyons de publier des stratégies ou des études de cas pour montrer plus en détails ce qu’il est possible de faire comme campagnes publicitaires. L’objectif est de proposer un format plus long pour montrer l’expertise qu’Airoi va pouvoir mettre à disposition des clients.
Calendrier Ă©ditorial
Pour la planification de nos contenus, le but est de pouvoir prévoir une semaine type au niveau des thématiques de publication, pour que notre audience puisse se retrouver et rester connectée aux différents canaux.
Axes de communication
Why : Rendre accessible les outils de publicité en ligne au petit acteur économique
How : En concevant un outil SaaS ultra-intuitif, qui simplifie le processus de création et de gestion des publicités en ligne, en guidant l'utilisateur étape par étape.
What : Un SaaS de mise en ligne d'annonces publicitaires conçu spécifiquement pour les indépendants et les petites entreprises, leur offrant un accès simplifié à des outils puissants de publicité en ligne. L'outil permet de créer, gérer et optimiser des campagnes publicitaires de manière fluide et intuitive, sans complexité, pour maximiser le retour sur investissement tout en étant parfaitement adapté aux besoins des petites entreprises.
Mission de la marque
Offrir à chaque entreprise la possibilité de se développer, de se faire connaître et de réussir de manière autonome grâce à des campagnes ciblées, sans avoir besoin d’une expertise technique.
- Simplicité
- Rentabilité
- Liberté
Micro-influence LinkedIn
Objectif
Nous voulons acquérir au moins 100 prospects puis en convertir au moins 20 en utilisateurs actifs via la mise en place de campagnes de micro-influenceurs sur LinkedIn, qui recevront un accès privilégié aux solutions que nous proposons ainsi qu’une commission sur les revenus que nous génèrerons les clients qu’ils apportent, que nous pourrons tracer via la mise à disposition d’un code promo spécifique à chaque influenceur. Nous souhaitons pouvoir collaborer avec au minimum cinq influenceurs.
Type de trafic
Le type de public touché sera du trafic froid. L’influence va surtout permettre de faire de la notoriété, et potentiellement des interactions sur le site web avec le téléchargement du lead magnet. Nous pourrons par la suite retargeter les différentes personnes les plus intéressées notamment via une publication complémentaire de l’influenceur d’un sondage avec lequel nous pourrons en extraire les répondants intéressés, mais également via les likes des publications faisant la promotion de notre SaaS.
Pourquoi ce canal ?
L’influence B2B est en plein essor et se démocratise de plus en plus, notamment sur LinkedIn. Cette pratique nous permettra de toucher efficacement un public cible en fonction du contenu publié par un créateur de contenu. De s SaaS qui offrent des services comme de la rédaction de posts LinkedIn, de l’analyse de KPI de réseaux sociaux, de la comptabilité ou des services de prospection se développent très vite grâce à ce canal, c’est donc une très bonne opportunité pour Airoi.
Plan d'action
Freezbee est une plateforme française qui permet de lancer une campagne à partir de 250 €, ce qui permet d’obtenir des résultats avec un budget très abordable. Les influenceurs ne devront pas être des experts de la publicité, car cela dénoterait de leur contenu. Le but est plutôt de cibler des personnalités qui aident d’autres personnes à développer sur leur activité, et qui ont donc une légitimité pour conseiller Airoi.
250 €
5 publications
SEO
Objectif
L’objectif est de totaliser au moins 1500 clics durant les trois premiers mois après la mise en ligne du site web sur des intentions de recherches pertinentes via la rédaction d’articles ayant pour but d’aider les internautes à résoudre une problématique ou de leur donner des informations sur différentes thématiques.
Le second objectif via le SEO va être d’afficher une pop-up avec le lead magnet au bout d’un certain temps de lecture d’un article pour leur proposer de le télécharger en échange de leur adresse e-mail, et ainsi enrichir notre base de prospects intéressés par le SaaS.
Type de trafic
Le trafic capté via le référencement naturel va essentiellement être du trafic froid vis-à -vis du service proposé, cependant, il sera un minimum qualifié selon les intentions de recherche, d’où l’objectif de collecter leur contact grâce au lead magnet.
Pourquoi ce canal ?
L’intérêt du SEO va être de miser sur le long terme pour créer une source de nouveaux prospects de plus en plus conséquente, et de se positionner comme la solution principale, pour une problématique sur laquelle il n’y a que peu de recherches, mais qui est un problème bien réel.
Plan d'action
À partir d’Ahref, qui est un outil SEO, j’ai pu trouver des mots-clés pertinents à travailler dans un premier temps pour acquérir des premiers visiteurs. Les trois cocons différents permettent de créer des catégories sur le blog et de maximiser les performances.
Keyword | KD | Volume | Cocon |
comment créer facebook ads | 1 | 80 | Aide |
comment fonctionne facebook ads | 0 | 10 | Aide |
comment faire une campagne facebook ads | 0 | 10 | Aide |
combien coute facebook ads | 0 | 10 | Aide |
comment faire de la pub sur facebook | 1 | 100 | Aide |
comment faire une pub sur facebook gratuitement | 0 | 70 | Aide |
combien coute une pub facebook | 0 | 20 | Aide |
comment faire une pub sponsorisé sur facebook | 0 | 20 | Aide |
facebook ads tuto | 0 | 10 | Progresser |
scaler facebook ads | 0 | <10 | Progresser |
prestataire facebook ads | 0 | <10 | Prestation |
freelance facebook ads | 0 | 20 | Prestation |
agence facebook ads | 9 | 150 | Prestation |
agence meta ads | 0 | 50 | Prestation |
La prospection va nous permettre d’être au plus prêts de potentiels prospects et de pouvoir tisser un lien proche avec ceux qui seront nos early adopters. Nous pourrons ainsi avoir des informations sur leurs besoins et problématiques, et faire d’eux des clients qui recommandent par la suite notre solution à leur réseau.
Prospection
Typologie de prospect
Dans un premier temps, il sera plus simple de proposer des campagnes pour les personnes n’ayant besoin que de notoriété (ou d’interactions et d’abonnés), et de mettre de côté les leads et la vente qui demandent pour l’instant trop de ressources pour être configurées correctement sur le SaaS.
Il faut ainsi viser le cœur de cible, qui propose des formations et/ou du coaching. Cela va se faire à la fois sur LinkedIn, où les recherches booléennes vont permettre de constituer des listes de prospects vers lesquels aller. Sur Instagram et TikTok, l'enjeu sera de trouver une première personne pertinente, puis d’ajouter de nouvelles personnes en regardant les profils auquel ce premier prospect est abonné pour établir une liste de profils vers lesquels se tourner. La dernière technique que nous avons mise en place est une campagne d’interaction sur Instagram avec un visuel fixe, dans le but de maximiser les likes. Étant donné qu’un like est très facile à obtenir avec une campagne ayant un objectif d’interaction, nous avons pu prospecter les personnes ayant liké cette publication. Bien qu’elles soient moins qualifiées que si elles avaient rempli un formulaire, c’est un arbitrage entre le coût et la qualité que nous avons essayé de tenter.
Plan d'action
SĂ©quences message :
1. Trouver quelque chose Ă souligner sur le prospect pour entamer la discussion (icebreaker)
2. Demander des informations sur la stratégie de développement du prospect
3. Introduire la publicité Meta
Puis notre solution qui leur permettra de se développer
Points de vigilance :
- Être clair sur le fait que c’est un produit en développement
- Faire ressortir les points de douleur sur pourquoi ils n’utilisent pas Meta Ads
Si le prospect paraît intéressé, l’objectif est de pouvoir lui proposer un appel de présentation d’Airoi, de l’inviter à rejoindre la communauté et si possible de collecter des retours pour améliorer le service. Si celui n’est pas intéressé, obtenir un retour quelconque sur le service, pourquoi il ne trouve pas qu’il est fait pour lui ou sur la manière de communiquer serait déjà une réussite, et pourrait participer à améliorer le projet.
Budgétisation
DĂ©penses techniques :
Hébergement pour 12 mois : 180 €
Nom de domaine : 25 €
API : 500 €
DĂ©penses marketing :
Campagne d’influence : 250 €
Campagne publicitaire : 500 €
Prestation SEO : 3 000 €
Freelance montage vidéo : 5 000 €
Total : 9 455 €
Pour la rémunération des personnes sur le projet, Clément et moi, respectivement directeur artistique et responsable marketing s'associons pour développer le projet.
Pour la partie développement web, nous projetons de céder un pourcentage des revenus à un développeur, afin de pouvoir bénéficier des services d'une personne qui croît fortement au projet et qui sera impliquée dans celui-ci.